Caravan Tour

在房地產業, 我們常說 “Advertisements don’t sell houses, Realtors sellhouses.”  而Caravan Tour, 又稱 Broker Tour, 就是一個讓Realtors互相交流最新市場消息的最好方式.

Caravan Tour 將出售房屋按地區分類, 每週舉辦一次, 讓來自各家不同Brokerage的Realtors聚集在一起, 將手上剛上市或即將上市的Listing或是將手上買家尋找房子的條件說出來讓大家知道, 這樣的好處是, 當天出席的每位Agent都會先得到第一手的資料, 如果手上剛好有買家或賣家符合當天聽到的資訊, 就可以馬上帶客戶去看房子, 這樣房子很快就會有人買, 對於買賣雙方都有利.  (而For Sale By Owner的房子, 就沒有機會有這類的曝光率, 也是為什麼FSBO通常較難在最短時間賣最好價錢的因素之一)

Caravan Tour 通常是早上八點半開始, 週二是East Valley/Evergreen/South San Jose, 週三有三場Almaden/Blossom Valley, 和Los Gatos/Saratoga, 和Morgan Hill, 週四有四場North Valley/Milpitas, 和Evergreen/Silver Creek, 和Cupertino/Sunnyvale/Santa Clara, 和Gilroy, 週五有三場Campbell/Willown Glen/Rose Garde, 和Palo Alto, 和Los Altos/Mountain View.  每個聚會地點都不同 (通常是在某家餐廳), 主辦人也不一樣, 入場費金額則大同小異.

Img_0312 上週五我去參加了Campbell/Willow Glen/Rose Garden這區的Tour, 這是我第一次參加 Caravan Tour, 當天出席的Realtor大約近百人, 讓我大開眼界.  主持人先讓首次參加的Agents自我介紹, 然後讓手上有剛上市或是即將上市的Listing Agents向大家報告一下房子的條件及售價, 然後讓手上有買家但找不到合意房子的Agents向大家報告尋找的要件, 接著主持人會向大家報告最新市場消息, 例如三月份Single Family Home, Condo & Townhouse的庫存房子數量及售出數量, 和去年同時期的比較等等.最後就讓當天有房子參加Tour的Agent們簡短介紹一下那間房子, 然後主辦人再按照房子位置分為A, B二條路線, 每條路線則各有一車在前領隊,Realtors會共乘一台車 (不然停車會有問題), 一起出發前往看房.

我個人認為, 不論對買家或賣家而言, 其代表的Realtor有沒有固定參加 Caravan Tour是很重要的. 

對賣家而言, 有越多人來看房子越好 (包括買家和Agents, 因為每一位Agent手上都有好幾對買家), 而其Listing Agent除了在房子門口插上售屋牌子, 將房子放上MLS, 在報紙上登售屋廣告以外, 如果能放到 Caravan Tour 讓其他Realtors有機會最先看到, 並給予意見 (尤其在售價方面), 則還有機會略做修改,  因為不實際的標價只會讓房子在市場上待的更久, 待的太久的房子會讓人懷疑這間房子是不是有問題才賣不出去, 而實際上通常是售價高於市價的因素.

對買家而言, Buyer Agent可以從中得到許多剛上市或尚未上市的售屋資訊, 以及剛降價的房屋資訊, 如果買家資金夠又果斷, 很有機會在別人還沒看到房子就先送進一個讓賣家難以回絕的Offer, 而買到理想中的房子, 尤其在多人競標的情況下更有其好處.