Open House

上周日下午, 我們在San Jose市區的一個Condo大樓 “Park Townsend” hosted a open house. 

Park Townsend算是一個High end Condo building, 2/2, 1563 SqFt, HOA$327, 二年新, 二個室內地下停車位 and the asking price was $685,000. 非常棒的一個居住環境, 開放式廚房, 寬敞的客廳和用餐空間, 還有一個小陽台可以放咖啡桌椅和烤肉架.  大樓出去就是Light rail, 很方便, 在室內其實蠻安靜的, 鄰居年紀從三十幾到六十幾都有, 而且感覺上都非常友善 (因為很多鄰居進來參觀).

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這篇文章是想和大家分享幾點一般賣家可能忽略的地方.

對賣家我有幾個建議:
1. 如果你的Listing agent說他會登報廣告, 不論是登售屋廣告或是Open house廣告, 你一定要向他要一份廣告當天的報紙, 因為這會影響來看屋的人潮, 對賣家而言, 最怕的就是房子沒有人來看, 沒人來看房子怎麼賣的掉呢.

2. 每次Open house不一定都是Listing agent host, 有時候是由同辦公室的同事host, 這倒無妨, 但是賣家最好事先問清楚哪一天會有open house, 從幾點到幾點, 是Listing agent本人或是同事, 如果是同事, 賣家可以假裝是鄰居去看看自家的open house, 看看Flyer的設計製作, 看看沿路引導的指標是否清楚, 看看Hosting agent對於來訪的客人的態度.    

3. 賣家應該要Check out MLS, 看看你的Listing agent有沒有將你家相關的重要資料輸進去, 資料是否正確無誤, 因為這些都會影響到你.  我看過有地址拼錯, 售價多一個零, 學校資訊是空白, 房間數和衛浴數相反…等等, 這些都會影響到其他買家Agents在搜尋資料時, 會不會看到你的房子. 

4. 以目前的售屋市場情況, 賣家如果還住在屋內 (若是房客更慘, 因為多數都不肯配合), 如果沒有Professional Staged, 如果限制可以看房的時間, 如果又Over priced, 這房子鐵定要在市場上放個上百天.  所以, 賣家如果無法搬家, 起碼要將室內的個人東西減至最少, 能放到storage or garage最好, 因為東西一多就覺得房子小. 另外投資點錢在Professional Staging, 因為大部分的買家無法想像他們住在那個房子裡, 他們需要靠專業的人來創造一個美好環境, 引導他們的想像力, 而且研究數據顯示, 有 Staged 比沒有 Staged 的房子售價要高, 且時間較短. 其實賣家應該找機會去看看別人的Open house,  比較一下有 Staged 和沒有 Staged 的房子, 哪一個比較吸引人? 如果賣家可供Agents帶客人看房的時間不夠彈性, 有的限制11點之後, 有的限制晚上6:30之前, 有的要24小時前預約, 你想想, 你的房子怎麼會賣的掉呢?

Open house是一個好方式尋找專業及投緣的agents (不論買方或賣方).  買家和賣家可以從Flyer, street sign, refreshment, 穿著, 問問題…等等來看agent是否充分準備.  如果你常去逛Open house, 我相信你可以看出好壞之間的差別.    

總而言之, 如果你的房子是交給專業盡責的agent賣, 我相信他們會做的很好, 如果你不確定你的agent是否專業盡責, 這篇文章剛好給你一個機會查證, 因為售價有可能是一個房子在市場上呆上百天的原因, 但那也許只是其中一個原因.

如果有買家對這間房子有興趣, 請和我連絡.