12 Offers for 1 Townhouse

果真物以稀為貴!

目前市場上, 在Mountain Downtown的房子, 也就是位在Castro St 二旁幾條街的房子, 真的不多, 而這種情況也持續好一陣子了.

我們和一對夫妻客戶已經看了有一段時間山景城市區的房子, 終於找到一間理想中的房子, 三房二衛的Townhouse, 離Castro只有三條街, 有一個小後院, 屋況很好, 而且要價還低於七十萬.  上市二天我們就帶客戶去看, 因為我們相信這間房子不但一週內一定會賣出, 而且會因為多人競爭而最後售價會高出要價許多.

果不期然, 就當我們向Listing Agent要Disclosure Documents的同時, 連同我們一共有十七份已經被索取, 而且要求每一位Buyer’s Agent都需要親自Present the offer.  這房子上市二天就Open House, 週二下午五點收Offers, 夠有效率吧.  而我們週二下午準時到達Listing agent 的辦公室時才知道, 當天一共有12個Offers. 

賣方篩選買方的方式還真的有效率! Listing Agent發給每一位Buyer’s Agent一張制式表格, 上面列有買方名字, 總買價, 多少頭期款, 多少貸款, 移除附帶條件的天數 (Remove contingency)…等等資料,  然後等大家都填好後一併收回, 交給賣家篩選, 只有前三名留下做第二回的Personal Presentation, 其餘的Agents都可以離開.

就這樣, 12位Agents齊聚辦公室大廳等候, 那場面可是非常壯觀, 而且五分鐘馬上分曉, 你連被Counter的機會都沒有.

好在當初我們就跟客戶說, 當有多人競爭的情況下, 你只有一次機會, 所以價格最好填一個是你最後就算沒得到也不會後悔的數字, 這樣客戶最後才不會搥胸頓足, 後悔莫及.

當初這間房子的要價是低於七十萬, 我們知道那房子的行情應該在七十二萬到七十五萬之間, 不過我們也知道那是因為Listing agent要製造多人競爭的情況, 故意低標價格來吸引多人來參觀.  所以在12人競爭下, 我相信最後售價會在七十五到七十八萬之間, 而且答案不用等太久就會揭曉, 因為MLS上面已經變成Pending No Show (可能是0 day contingency), 3/7 就交屋了 (2 weeks COE).  到時我會再上來揭曉答案.

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我來揭曉答案

269 Bush St, #F, Mountain View
3 bed / 2 1/2 bath  1470 SqFt
List:    02/14/2007   $698,000
Sale:   02/20/2007   $801,000
COE:   03/07/2007 (2 weeks)

Real EstateSabrinaComment